Jeg talte for nylig med Keller-Williams ejendomsmægler Ron Chun Foo om, hvordan markedet har udført i 2012, og hvor det er på vej i 2013. Spørg Realtors over hele landet, og de vil fortælle dig, at markedet i 2012 var markant bedre end året før. Foo fortæller os, at markedet synes at være stabiliserende, et direkte resultat af færre short sales og foreclosures. "Der er mindre konkurrence blandt boligernes tilgængelighed, da der er færre boliger på markedet," forklarer han. "Folk rider ikke længere for at sælge deres hjem, og de er ikke farende for at flytte ind i noget større, som de har i fortiden. De begynder at blive sat. "Mange mennesker vil gerne sælge, men de har simpelthen ikke nok penge i deres hjem for at kunne gøre det endnu.
Hvad kan vi gøre som sælgere for at sætte os foran konkurrencen?
Det vigtigste, Foo fortæller mig, som enhver god ejendomsmægler vil fortælle dig, er at prise dit hjem godt. "Størstedelen af det er prisfastsættelse og betingelsen for dit hjem." Han opfordrer alle potentielle sælgere til at afklare deres hjem. "Når du sætter dit hus på markedet, skal du have tankegangen om, at det ikke længere er dit hjem. Det skal være generisk. Fotografier og alt af personlig karakter skal pakkes op og bortfalde. Et hus bliver et salgbart produkt. Du sælger ikke dit hjem, du sælger et produkt, og du skal nærme det som sådan."
Hvordan kan sociale medier hjælpe ejendomsmæglere med at sælge vores hjem?
Foo mener, at sociale medier som Facebook, Twitter og Pinterest er gode måder at promovere huse til salg på. "Sociale medier bør absolut være en del af ligningen," siger han. "Hvis du ikke bruger disse forretninger, mister du potentiel trafik og købere." Dagens købere bruger meget tid på at søge og undersøge online. De er erfarne med internet og sociale medier.
Disse købere ser ud til at designe blogs og ejendoms blogs til ideer og vide hvordan. Mange ejendomsfirmaer og ejendomsmæglere har hjemmesider, men tager ikke fuldt udbytte af de andre værktøjer, der tilbydes. Dette kan potentielt få et selskab til at falde bag og miste værdifulde kunder. Tiderne er ændret, markedet er ændret, køberen er ændret … Hvis du ikke holder op, vil du falde bagved.
2013-markedet - Forward-thinking:
Foo fortæller os, at "Der er lidt af et skift i markedet, da det begynder at blive til en købers marked. Vi venter på nyt territorium, da vi ikke har set et marked som dette før. For øjeblikket bliver vi nødt til at sidde og vente på at se, hvad der sker i de næste par måneder, før vi virkelig ved, om det vil være sælgerens marked eller ej. "Ifølge Foo og andre ejendomsmæglere, jeg har talt med forårsmarkedet er lige rundt om hjørnet og det ser ud til at være lovende faktisk.
Februar marked var gunstigt, og de huse, der blev prissat ordentligt, sad ikke. De flyttede hurtigt, nogle gange om et par dage og har modtaget flere tilbud. "Vi har ikke set dette på lang tid. Beholdningen er på et lavt niveau, som også kører prisen op, "siger Foo.
2013 forudsigelser:
Foo mener, at dette kunne være det bedste forårsmarked i lang tid. "Opgørelserne er på et lavt tidspunkt og der er mange købere derude." Han mener, at vi vender tilbage til et normalt marked. Et normalt marked er, når en køber kan købe et hjem til en fair markedspris. Retfærdig markedspris betyder, at et hjem er korrekt prissat.
Derimod er vi lige kommet ud af et købers marked, hvor køberen havde magt (til en vis grad) at diktere, hvordan et hus kunne prissættes. Nu ser vi tidevandet, og køberen skal overholde sælgernes prisfastsættelse. I de seneste år har køberne kunnet tilbyde et tilbud baseret på 20-30% af spørgsmålet, og nu vil disse tilbud ikke blive overvejet.
Motivering:
Foo fortæller os, at en motiveret sælger vil flytte et hjem meget hurtigere end en ikke-motiveret sælger. "Et hjem skal være præsentabelt og klar til at blive solgt, uanset hvad markedet er. Hvis maleri skal gøres, gør det. Hvis du vælger det ikke, vil det koste dig mere i det lange løb. "Brug lidt penge, hvor det er nødvendigt for at klare dit hjem til salg, og du vil være i stand til at styre top dollar, når du er klar til at sælge den. Foo advarer om, at ved at vælge ikke at lave små rettelser og ændringer i dit hjem, får du mindre for forespørgselsprisen. Det er værd at sætte tid og penge til at fastsætte dit hjem. Det vil være værd at den lille investering. I sidste ende, om et hjem sælger eller ej, det kommer ned til nu motiveret køberen er.
Genopretning:
Foo informerer os om, at forskellige dele af landet er ved at komme sig til forskellige trin afhængigt af det lokale marked og de lokale økonomier. Lokale økonomier kan variere meget. Hurricane Sandy har haft stor indflydelse på New York og New Jersey markederne. Folk er blevet fordrevet fra deres hjem, og de søger at komme ind i huslejer til midlertidigt boliger, men lejemarkedet er mættet, og der er meget få at komme forbi. Foo er vidne til et hurtigt salg af de lavere priser hjem, der ofte beign købt for kontanter.
Disse mindre boliger bliver rettet op hurtigt og derefter omdannet til udlejningsejendomme.På dette tidspunkt er der en enorm mulighed for investorer i det lavere prispunkt hjem. I mellemtiden, ifølge National Association of Realtors, ser markedet i Vesten og i Florida en stor aktivitet.
2013-markedet - et perfekt storm:
De nuværende lave renter og lave prispriser skaber, hvad Foo beskriver som "den perfekte storm". Foo håber, at ting nu begynder at bevæge sig op. Nu er det tid til at købe, hvis du har råd til at købe et nyt hjem. Hvis du kan flytte op, er det tid til at gøre det.
