Beslutningen om at sælge dit hjem er en skræmmende. Uanset om dette vil være din første gang på sælgerens afslutning på afregningsbordet eller du ikke har været der i år, har du sikkert spørgsmål om, hvordan salgs processen virker - og hvordan man finder en køber så hurtigt som muligt.
Vi er her for at hjælpe. Følgende er en omfattende guide til at sælge dit hjem. Brug det som en ressource, og du vil vide, hvad du kan forvente, når du leder ind på ejendomsmarkedet, og mod det vi håber vil være en hurtig og nem afvikling.
Før du sætter dit hjem på markedet
Leje professionel hjælp
At sælge dit hjem er en juridisk bindende transaktion, og hvis du er usikker på hvad du laver, kan det føre til ansvarsproblemer. Selv om det er frivilligt, kan det være nemmere at ansætte en ejendomsmægler, som kan hjælpe dig med at sælge gennem salget, uden tvivl gøre denne ofte stressende proces nemmere.
Som du ville, når du ansætter professionel hjælp, overvej at interviewe flere ejendomsmæglere, før du træffer din beslutning. Spørg om deres brancherfaring, deres marketingproces og deres meninger om dit hjem, herunder eventuelle potentielle hindringer. Stol på dine instinkter og ansæt den, der giver dig de mest realistiske svar, i modsætning til bare at fortælle dig, hvad de tror, du vil høre.
Bestem salgsprisen
Salgspris er ofte den største hindring for sælgere at overvinde, når de forbereder sig til at sætte deres hjem på markedet. Desværre har variabler som hvad du har betalt for det, hvor meget du har brugt på opgraderinger og hvor meget indkomst du har brug for ved salg af dit hjem for at gøre dit næste køb, ikke kan medregne salgsprisen.
I stedet for at sælge dit hjem hurtigt, skal du fokusere på prisfastsættelsen det rimeligt i forhold til dets nuværende markedsværdi. De fleste kvalificerede ejendomsmæglere vil hjælpe dig med at bestemme din ejendoms markedsværdi ved at følge en to-trins proces.
Først bør de besøge dit hjem for at få en fornemmelse for sin tilstand, størrelse og eventuelle opgraderinger eller ekstra faciliteter. Derefter bør de udføre en sammenlignende markedsanalyse (eller CMA) - hvor de ser på lignende boliger i dit område, som enten er på markedet eller for nylig har solgt - for at se, hvordan dit hjem stabler op.
Udfyld sælgerens ejendomsbeskrivelse
Før du sætter dit hjem på markedet, vil din agent bede dig om at udfylde en Sælgers Ejendomsbeskrivelse (SPD). Denne formular spørger en række spørgsmål vedrørende ejendommens aktuelle tilstand for eksempel alderen af taget eller om hjemmet har en oversvømmelseshistorie.
En kopi af SPD'en gives til potentielle købere. Som sælger er det i din bedste interesse at udfylde denne formular så fuldstændigt og ærligt som muligt. Selv om det er helt acceptabelt at indrømme, at du er usikker på en tidsramme eller simpelthen ikke ved et svar, skal du ikke lyve eller lade være med et kendt problem for at gøre dit hjem til at være i bedre stand. Hvis du gør det, kan du tabe et tilbud og endda sætte dig i fare for at blive udsat for retlige handlinger.
Marketing din ejendom
Boost Curb Appeal
Tænk på forkærlig appel på samme måde som du ville have en dato eller en jobsamtale: Det er det første indtryk, som potentielle købere vil have af dit hjem. Uanset om de kører for at afgøre, om de gerne vil se indersiden, eller hvis de allerede har planlagt en visning, vil du have dit hjem til at se bedst ud.
Mens dit hjem er på markedet, hold plænen godt vedligeholdt. Tilsæt blomster, uanset om det er i en seng eller en plantager. Giv en tydeligt markeret vej til din hoveddør, og sørg for, at der er masser af belysning til at rumme aftenvisninger. Overvej at opvarme din indgang ved at tilføje et nyt lag maling til din hoveddør eller få en ny velkomstmåtte.
Træd dit hjem
Staging dit hjem betyder simpelthen at arrangere værelserne på den klareste og mest æstetisk behagelige måde. Mens der er virksomheder, som du kan ansætte til dette, kan du selv gøre arbejdet ved at følge nogle få nemme trin:
- Opret et kontaktpunkt.Hvert værelse skal have et stykke som fokus, der også klart definerer rummets funktion.
- Depersonalize. Pak personlige ting som familiefotografier væk, så dit hjem vil appellere til det bredeste udvalg af købere.
- Bliv neutral.Når det kommer til detaljer som maling farver og møbler stilarter, brug neutrale toner. Igen er dit mål at appellere til de fleste købere i stedet for at fremvise de seneste tendenser.
- De-rod.Lad ikke købere kæmpe for at se dit hjems værd. Pare ned, hvor det er muligt, og invester i stilfulde opbevaringsløsninger, der gør det muligt at stoppe dine ejendele.
- Tilføj hjemlige hånd. Duftende stearinlys eller friske blomster kan tilføje en varm og indbydende stemning til rummet.
Få fantastiske billeder
Den gennemsnitlige køber bruger mindre end et minut på at se på lister online, inden han beslutter sig for at se et hjem personligt. Med en så stram tidsramme er det afgørende, at dit hjem bliver bedst repræsenteret gennem flotte billeder. Mens din agent sandsynligvis vil have en proces til dette, er der et par ting, du kan gøre for at gøre opgaven lidt lettere.
Rens først dit hjem. Støvpartikler og andre mikroskopiske materialer kan dukke op på fotografier og distrahere seere. Du kan minimere risikoen ved at give værelserne i dit hjem en god skrubbe på forhånd.Derefter, lige før fotografierne tages, gå gennem værelserne for at fjerne enhver rod.
Vis dit hjem
Visningen er det mest afgørende skridt på vejen til at sælge dit hjem. Det er trods alt, hvordan potentielle købere får en fornemmelse for ejendommen og har mulighed for at forestille sig, at de bor der.
Som sælger er det bedste, du kan gøre for at sikre en positiv visning, fleksibel. Købere ønsker måske at se dit hjem på din fridag eller en hektisk weeknight, og det er vigtigt at imødekomme deres anmodninger, når det er muligt. Husk at enhver visning har potentialet til at føre til et tilbud.
Forhandling af et tilbud
Se over salgsaftalen
Hvis en køber er interesseret i at købe dit hjem, vil han eller hun indgive et tilbud via et juridisk bindende dokument kendt som en salgsaftale. I den vil køber og sælger forhandle forskellige facetter af transaktionen, herunder salgspris, afregningsdato, hvilken type finansiering køberen skal bruge, tidsrammer for udførelse af inspektioner og clearingtitel samt tildeling af lukkekostnader.
Forhandlinger om et tilbud om succes kræver kompromis på begge sider. Når du læser et tilbud, skal du sørge for, at det opfylder de kriterier, der er vigtigst for dig. Vær villig til at gå på kompromis med mindre detaljer for at fremme goodwill mellem dig og dine købere. Hvis et tilbud ikke føles som et godt match, har du det godt i dine rettigheder til at afvise det og vente på en bedre at komme sammen.
Det er vigtigt at bemærke, at når Salgsaftalen er blevet underskrevet af begge parter, skal de overholde de vilkår, der er beskrevet i dokumentet. Hvis køberen savner en frist, kan sælgeren gå væk fra salget og tilbageholde købers indbetalingsgebyr. Omvendt, hvis sælgeren er fundet forfalskende oplysninger eller undlader at gennemføre en aftalt forbedring, kan køberen opsige salget og træffe retlige forholdsregler.
Leje fagfolk til at foretage reparationer
En inspektion af dit hjem vælges og betales af køberen for at få en upartisk opfattelse af de reparationer, der skal foretages til ejendommen. Når rapporten er afsluttet, vil begge parter forhandle hvem der betaler for hvad, såvel som om det skal ske før afviklingen eller indregnes i slutkurserne.
Når arbejdet falder på sælgerens skuldre, kan det være fristende at få en handy ven til at gøre jobbet under bordet for dig - men falder ikke ind i denne fælde. Du skal fremlægge skriftligt bevis på afregningstabellen om, at reparationerne blev foretaget. Leje fagfolk og hold altid flere kopier af eventuelle arbejdsfakturaer og kvitteringer.
Få appraiserens værdiansættelse
Hvis din køber modtager finansiering for at købe ejendommen, vil banken sandsynligvis erhverve en vurdering. Under denne proces vil en tredjepartsbedømmer blive sendt til dit hjem for at bekræfte dens værdi. Ligesom din ejendomsmægler gjorde i den oprindelige CMA, vil vurdereren tage højde for dit hjems tilstand og opgraderinger samt det seneste salg i dit område for at bestemme dit hjems markedsværdi.
I en ideel verden svarer dette tal til din salgspris - en anden grund til at tilbyde en rimelig pris fra starten. Hvis der er en uoverensstemmelse mellem salgsprisen og ejendomsværdien af ejendommen, kan din agent og køberens agent klage over beslutningen ved at give deres egne sammenlignelige egenskaber (comps). Der er dog mulighed for at genforhandle salgsprisen baseret på den vurderede værdi.
Ryd titlen
Titelrapporten er et dokument, der beskriver eventuelle begrænsninger, der vil forstyrre din evne til at videregive gerningen til dit hjem til køberen. Disse begrænsninger kan omfatte:
- Juridiske grænser på ejendommen
- Ubetalte ejendomsskatter
- Lån eller pant i ejendommen
- servitutter
- Associeringsdokumenter på condos eller andre HOA-fællesskaber
- Historiske overvågninger, begrænsninger eller planlægningskrav
Selvom opfyldelsen af de fleste af disse krav er lige så simpelt som at give køberen skriftlig dokumentation, er det sælgerens ansvar at slette titelrapporten før afviklingen. Du vil arbejde med titelfirmaet og din ejendomsmægler for at afgøre, hvad der skal gøres for at give en klar gerning for din ejendom.
Forbered dig på afvikling
Når inspektionen og vurderingen er færdig, og titlen er tydelig, har sælgeren kun ét job tilbage til afviklingen: Forbered dig på at flytte. På afslutningsdagen skal sælgeren helt flyttes ud af hjemmet, bortset fra varer, som begge parter har aftalt at have efterladt i Salgsaftalen.
At sælge dit hjem kan virke overvældende, men det kan være lettere, hvis du er vidende om processen. Brug denne hjem sælger guide som en ressource for hvad man kan forvente, når du beslutter at sætte dit hjem på markedet. Vi håber, at vi har lavet processen så enkel som muligt.
Tænker du på at sælge din ejendom? Hvilke spørgsmål har du ved at sætte dit hjem på markedet? Lad os vide i kommentarerne nedenfor.
